¡Tus precios son caros!

Dejando a un lado el rechazo inicial que provoca que te digan esto, si lo analizas fríamente, viniendo de quien utiliza este argumento, es la mejor noticia que te puede dar. Honestamente, esto se traduce en ahorro de tiempo, malos ratos, frustraciones, etc.

Cuando un posible cliente que argumenta que va elegir otra opción diferente a la tuya porque es más barata, sin más, te está diciendo claramente que no valora tu trabajo, conocimientos, dedicación, compromiso y ni tan siquiera tu profesionalidad. Además, probablemente este tipo de cliente te puede someter a situaciones parecidas a las siguientes:

• Pide, pide y pide pero no paga hasta que le guste
• Impone sus criterios sin tener conocimientos del tema
• No sabe lo que quiere
• Regatea tus tarifas, pide descuentos
• Te pide cambios constantemente. ¡Te marea!
• No se implica en su propio proyecto y quiere todo de manera urgente
• Quiere algo sencillo que no te llevará “más de media hora”
• Quiere tus servicios “regalados”

Por lo dicho,  lo mejor que te puede ocurrir es no trabajar con ese tipo de clientes. Créeme

 

 

Cómo poner precio a tus servicios

Al elegir a un profesional o agencia de marketing digital,  es habitual cometer el error de valorar más el precio que la rentabilidad que te va a generar. Al igual que no pagamos lo mismo por comer en un restaurante de comida rápida que en un restaurante de prestigio,  un profesional que ha invertido años de estudio y sacrificio  y mucho dinero en su formación, no puede costar lo mismo que el que no le ha quedado otra opción de elegir este medio de vida como un salvoconducto a la carencia de otras habilidades.

Por eso, cuando me dicen que soy caro agradezco esa sinceridad porque estoy recibiendo la misma transparencia que ofrezco a mis clientes. Y porque solo los que trabajamos en este sector sabemos que muchos intentan hacer marketing digital, pero eso no significa necesariamente que sepan hacerlo.

 

 

Cómo elegir correctamente al profesional de marketing digital

Navegar por el mundo del marketing digital es una tarea abrumadora para la mayoría de empresas y profesionales independientes. Muchos necesitan un socio digital competente y de confianza para gestionar sus necesidades de marketing online. El aumento del número de profesionales y agencias digitales en los últimos años ha motivado que hacer la elección adecuada sea una tarea difícil. Tampoco ayuda que muchos profesionales tengan poca experiencia y estén aprendiendo sobre la marcha.

Elegir el socio digital apropiado es fundamental para sus resultados finales. Una mala elección puede agotar rápidamente tu presupuesto e impactar negativamente en tu marca.

Estas son mis recomendaciones para encontrar un profesional o agencia de marketing digital que pueda ayudar a que tu negocio crezca:

 

Necesidades de la empresa

Antes de elegir un profesional o una agencia que ayude a crecer tu negocio con el marketing digital, debes conocer cuáles son tus necesidades

 

Presupuesto disponible

También debes saber cuánto presupuesto estas dispuesto a invertir. No hay un precio fijo, no estás comprando un radiador para tu coche. Un buen especialista en marketing debería poder trabajar con un presupuesto razonable y establecer sus expectativas en consecuencia. Por ejemplo, un restaurante tendrá una gran cantidad de trabajo en las redes sociales y poca publicidad, mientras que un negocio de cerrajería generalmente tiene un alto gasto en publicidad y menos necesidades de redes sociales.

 

Calidad de los servicios

Es importante prestar atención a los servicios que te ofrecen. Las estrategias de marketing efectivas se basan en una suma de elementos, que contribuyen a mejorar el ranking de búsquedas de tu empresa, aumentar el tráfico de visitas y, en último término, convertir esas visitas en transacciones reales. Esos tres objetivos básicos solo se pueden alcanzar partiendo de un trabajo serio y meticuloso.

 

Compromiso con el trabajo y los objetivos

Hay que huir de fórmulas mágicas que prometan resultados instantáneos. El éxito en internet requiere rigor, profesionalidad y constancia. Además, cada empresa va a tener unas necesidades concretas. Habrá negocios que solo persigan aumentar visitas, otros que quieran generar leads y otros que precisen contenidos de calidad. Son exigencias que van a determinar el perfil de la agencia a contratar y que influirán también en el presupuesto.

 

Valor o precio

Para poder comparar distintos presupuestos, lo ideal es que cada proveedor desglose los servicios propuestos con el mayor detalle posible, ya que no es lo mismo una propuesta de diseño y desarrollo web, que otro similar pero que le agrega cuestiones vinculadas al SEO, usabilidad y analítica.

 

Pasos para elegir a una agencia o un profesional del marketing digital

1. Conoce tus objetivos

El proceso de marketing digital viene con muchos canales, plataformas, estrategias y objetivos. Antes de despegar, debes reconocer dónde va a aterrizar.

1. Investiga  

Inicia la investigación consultando el sitio web. El sitio web de una buena empresa de marketing digital será fácil de usar, la velocidad de carga será rápida y, sobre todo, el sitio web será informativo.

1. Planifica una relación a largo plazo

El marketing digital lleva tiempo. No es como desarrollar una aplicación o un sitio web. No se puede simplemente destinar un poco de dinero para sacarle el máximo partido. Es un proceso continuo y lleva tiempo desarrollar un enfoque de marketing orientado a resultados.

4. Analiza la gama de servicios que te ofrecen

Un buen profesional debería poder ofrecerte servicios de marketing en todos los espacios digitales. 

1. Elige a verdaderos expertos en marketing digital

Elige a un profesional de marketing digital que tenga una buena experiencia y conocimientos en la materia.

6. Busca valor, no precio

Evidentemente, el coste del marketing digital juega un papel importante a la hora de tomar la decisión y se aconseja ir a por la más barata. Tu objetivo debe ser encontrar un equilibrio entre costo y calidad. El costo obviamente será una consideración a la hora de elegir, pero no debes ir con quien te ofrezca el precio más bajo. El más barato rara vez te ofrecerá el mejor valor. En cambio, pregunta qué vas a obtener por tu dinero y hazte una idea clara de cómo lo recibirás. Esto puede ayudarte a tener confianza en que tu dinero no se va a malgastar, sino que se invertirá en el futuro de su empresa.

 

Conclusión

Como has podido comprobar, nadie ofrece duros a cuatro pesetas, como se suele decir. Es importante que tengas en cuenta que una elección errónea de un profesional o agencia de marketing digital, podría convertir una inversión de futuro en un gasto. Además,  a la larga, podrías necesitar hacer una inversión mayor de la prevista en un principio.

Valora el trabajo de tu compañero de viaje en este mundo tan apasionante, pero tan complejo, del marketing digital.